教育動画で推している内容を実践すると
どういうメリットがあるのか？を説明する。
3つ〜5つくらい記載できると良いです。
メリットが沢山ある場合は、一度洗い出してから整理しましょう。
あまりにもたくさん提示してしまうと、
お客さんの記憶に残らないため、
最終的には3つ〜5つにまとめましょう
思いつかないときは、言い方を工夫してメリットを表現できないかどうかを考えてみましょう。
「だからどう？」
「なぜ？」
など、抽象化して考えていくとメリットが思いつきます。
目次
書籍も活用しましょう！
扱っているコンテンツが
自分にとっては当たり前過ぎてメリットが思いつかない場合は
競合他社の書籍をヒントにしてみましょう。
書籍も突き詰めると売ることが目的ですので、
内容に詳しくな人でも理解できるように
メリットや取り組んだほうがいい理由が書いてあることが多いです。
意外と競合の本を読んでいない人は多いので
これを気に知識の引き出しを増やしてみましょう。
理想は10冊くらいあると良いですが、
3冊〜5冊程度でも十分に効果が得られるはずです。
お試しあれ！
例
不動産投資の場合
↓ ↓ ↓
- 安定的な収入
- 社会的地位（賃貸業の経営者という地位）
- 売却益
アフィリエイト
↓ ↓ ↓
- WEBからの収入
- ライティングスキル
- WEB製作スキル
など
そのコンテンツに取り組むことで得られる副次的メリット
そのコンテンツに取り組むことによって、
得られる直接的メリット以外の
副次的なメリットについてもまとめておきましょう。
しっかりとした相関関係がなくても、
解説すると見込み客に響く可能性があるので
使う、使わないに限らず一度整理をしておきましょう。
「副次的メリット」というと分かりづらいかもしれないですが、
下記の不動産投資の事例を参考にしてください。
例（不動産投資の場合）
- わかりやすいメリット
- 安定収入
- 資産が増える
- 経営者という肩書
- 副次的メリット
- 経営が学べて不動産は関係がない人気事業に取り組むことができた
- 不動産投資は仕組みであり、実践すると時間ができるため、
他のこと（新規事業、家族との時間）に時間を使える。 - 価値観の合う仲間ができた
- 精神的余裕による仕事が進む、転職できる
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