クライアントの実績

クライアントの実績を整理してください。
（起業初期でまだクライアントが
誰も居ない場合の対策は後述します）

3名〜5名ほどピックアップしてください。
実勢者が多ければ多いほうが良いので、
たくさんいらっしゃる場合はすべて整理してみましょう。

新規のお客さんはお客さんの声を重要視します。
（有意識・無意識問わず）

意識が高い方は、実績がなくても入りますが、
マジョリティ（大多数）は情報を見極めることはしないため、
「みんなが成功しているから」という理由で申し込みをします。

実績をピックアップする際は、下記項目を参考にしてみてください。

▼定量評価

いくら稼げた、いくら痩せられたなど、
数字で評価できる実績。
期間も明示できるのであればなお良い。

「3ヶ月で10キロ痩せた」
「6ヶ月で毎月5万円稼げるコンテンツができた」
など

▼定性評価

数字では表現できないクライアントの変化。

「生きやすくなった」
「自己肯定感が上がった」
「人間関係がよくなった」
「変われた」「感謝できるようになった」
「主体的に生きられるようになった」

など

▼状況変化

状況が変化したクライントの場合。

「結婚できた」
「転職できた」
など

クライアントの実績を集められていない場合は、
最優先でヒアリングをするようにしてください。

新規の顧客は既存顧客のレビューや評価、実績を気にます。

HPに掲載したり、動画をアップできれば一番ですが、
完成系はあとからでも製作できるので
ヒアリング・撮影させてもらうを優先的に行ってください。
（素材だけは確保しておきましょう！）

駆け出しでクライアントの実績がない場合

事業を立ち上げたばかりで
まだクライアントの実績がない場合があります。

この場合は、他の人の実績を提示して
価値のあるコンテンツであることを証明しましょう。

他の人とは例えば、

• 教えてもらっているコンサルさん
• 業界の他社のプレイヤー
• 講座仲間

などです。

同じ手法や、同じ商品を扱っている場合、
他者の実績でも提示することにより
説得力が増します。

もちろん、適当に使うことは厳禁で
同じノウハウ（多少の違いはOK）である場合に有効です。

また、少々変則的ですが、
下記のやり方もあります。

• 書籍からの引用
• 論文からの引用
• 有名人・専門家の言葉
• フォロワーの数

例（不動産投資の場合）

工藤の不動産投資の実績は
下記にまとめていますのでご覧ください。
こちらは株式会社凪のHPの資料です。

↓　↓　↓

不動産投資の実績を見る

教育動画ではこちらの資料を使っています。
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話が逸れますが、
自分の実績（works）や
お客さん実績はこまめに聞き取りをして、
ストック化しておくことが重要です。

個人事業主はついつい、
売上を上げるというところにフォーカスしがちですが、
労働をストックしておくことが大切です。

そうすると、どんどん蓄積されていくので
明日の自分が楽になります。

開拓して突き進むのも良いですが、
通ってきて道を舗装する作業も行っていきましょう。

自分自身の実績について

コンテンツホルダー自身の実績ももちろん必要です。
この記事の中での解説では、後半の「自己紹介」部分で取り上げています。
詳細はそちらをご覧ください。

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