販売する企画（商品）について解説します。
記事の内容をDRMで全て使わないかもしれませんが、
整理がてら書き起こしてみましょう。
目次
企画への導入
提供するコンテンツを実施することが人生にとってプラスであることは間違いがないが、
これだけメリットが有る内容でも、
ひとりで実施をしていくことが難しい点について解説します。
初心者がいただきそうな疑問に寄り添いつつ、
それに対してのフォロー・反論をして、
コンテンツに取り組んだほうが良い！ということを話します。
例えば
- モチベーションが続かない
- 何から初めて良いかわからない
- 順序立てて教えてほしい
などです。
これらの初心者が躓くポイントや悩みを徹底的に潰した解決策をご用意しました。
それが『企画名』です！
という流れで企画説明をします。
本格的な企画説明に入る前に、
テストクロージングを入れておきます。
具体的には、
ここから先は企画の説明になりますので、
- 興味がない
- 今までの情報を基に一人でトライする
という方は、ここで視聴をやめていただいて大丈夫です。
これまでの動画を見ていただいてありがとうございました。
という感じです。
余裕があればクラウドソーシングでアンケートをとりましょう
初心者が躓くポイントについては、ある程度自分で想定することができます。
ですが、質を求めると実際に聞き取りをしたほうが良いので、
そういう場合はクラウドソーシングでアンケートを撮ってみましょう。
クラウドワークスであれば、簡単にアンケートが取れます。
クラウドワークスでの実際の発注画面。
発注のカテゴリ等、ご確認ください。
案件をご覧いただきありがとうございます。
現在、不動産投資をサポートする事業を立ち上げています。そこで、実際に不動産投資を実践して
よかったと感じた、ご経験を教えていただけないでしょうか。僕自身は不動産投資をして、とても良かったと感じていますが、
人の価値観はそれぞれなので、
より網羅的に不動産投資の魅力をまとめたいなと思っています。なるべく詳しくご記載頂けると大変助かります。
［例］
・副収入が得られて精神的に安定した
・家族で不動産投資に取り組んだので仲良くなった
・不動産投資を学んだおかげで、住宅のリテラシーがついた
・不動産投資を学んで自宅を安く手に入れた
・セミリタイアできた
・価値観の会う友人ができた
・投資の経験を基にして事業を立ち上げられたなどなど。
物件を買えた！などの成果以外にも
・一つの目的に向かって行動することで、人生が良くなった
・物件は購入しなかったが、○○に活きたなども、大歓迎です。
これから不動産投資にチャレンジしたいと思っている方に、
適切にメリットを伝えられるようにがんばります。ぜひ、よろしくお願いします。
【報酬】
1回答につき20円※契約金額（税込）からシステム利用料を差し引いた金額が、ワーカーさまの受取金額となります
その他ご質問等ありましたら、気軽にお問い合わせください。
ご応募をお待ちしております！
募集案件をすべて確認する場合は、
下記ボタンをクリックしてください。
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企画の特徴
販売する企画の特徴を書きましょう。
3点ほどあると良いです。
▼例
- 初心者向け
- 実践的
- 体系的
- 一生モノのスキル
- 楽しい
などなど
参加して得られること、より良い未来、ベネフィット
「この商品がほしい！」と思ってもらうために、
最も重要なのがこのパートです。
より良い未来がイメージできなければ
クライアントは商品をほしいと思ってくれず、
欲されなければ購入もされないからです。
写真や動画、イラストなど
いろいろな資料を用いてより良い未来をイメージさせましょう。
例（不動産投資の場合）
僕が提供している不動産投資の講座の場合は、
3点訴求しています。
- ライフスタイル
- 経済的自由、時間的自由
- 他のビジネスへの転用
の3点です。
それぞれ詳細を説明します。
ライフスタイル
不動産投資で成功できると自由なライフスタイルが実現しますと
お伝えしてきていますが、ちょっと分かりづらいと思いますので
実際の僕の生活をご紹介します。物件を購入できれば、その後の仕事はPC1台あれば完結します。
ですので、こんな感じでソファでゆるっと仕事をしています。
不動産投資は仕組み化が可能ですので、月に1回PC作業をすれば十分です。会社員時代から、ちょっと疲れたらソファで仕事をするという
ノマドライフ的な仕事の仕方に憧れがあったので
それが実現できてとても充実しています。僕は家が好きなので、そこまでアクティブに旅行は行かないですが、
思い立ったその日に箱根に遊びに行く、何ていうことも全然可能です。箱根までは行かないにしても、ホテルは好きなので
PC片手によく都内旅行をしています。ちなみに、「PC1台あれば」と書きましたが
不動産投資は難しい作業はないので
スマオ1台あれば全く問題なく仕事はできます。と言いつつ、僕はPCが好きなので使っています。
経済的自由、時間的自由
不動産投資実践すると、収入を仕組み化することができます。
一貫してお伝えしていますが
- お金がない
- 時間がない
を解決するために超重要なことが「仕組みを持つ」ということでした。
仕組みを持ちお金の不安を解消できると、
お金のためではなく、本当にやりたいことに時間を使えます。例えば、
僕は読書が好きなのでこんな感じで気が向いたときに読書をしています。
他にも、
物やガジェットが好きなので、
自分の好みに自宅のデスク環境を整えたりしています。モニターやPC、カメラ機材などは結構高額です。
カメラも安くても10万円程度しますが、
不動産投資で成果を出せているからこそ、
欲しい！と思ったときに、すぐ購入することができます。ちなみにですが、事業で使う想定であれば、
こういうガジェットの支出はすべて経費になります。
つまり、節税になるということです。会社員と比べても、
格段に可処分所得が増えて
好きなものを手に入れることができているな、と感じます。
他のビジネスへの転用
不動産投資は「投資」と名前がついていますが、
事業の性質もあります。僕の感覚的には投資と事業の中間地点かな？と思っています。
ですので、不動産投資に取り組むと両方の側面の
知識とスキルを学べるので非常に面白い（奥深い）です。そういう背景があるので、
不動産投資に取り組んだ後に
他の事業を展開して、
成功する方が多いです。実際に僕もコーチングの事業を展開しており、
年商1,000万円くらいの成績です。僕の友人の金沢の投資家の中松さんも
不動産投資以外に不用品回収や物販の事業をされています。例えば、株式投資やFXなどの場合は、
こういう事例はあまり聞かないのではないでしょうか？もちろん、株式投資やFXを否定しているわけではなく、
これらは事業より「投資」の色が濃いという特徴があるからです。不動産投資をしていて他事業を展開できる理由は
大きく2つあります。ひとつは、安定収入があることの精神的余裕
これは見落としがちですが、
非常に重要です。新しくビジネスを立ち上げる場合、
当然ですが立ち上げ当初は収入は見込めません。その時期に生活費を不動産投資でまかなえる、
ということは大きな安心感に繋がります。ビジネスは、焦って活動をしてもなかなか結果が出ません。
お客さんに違和感を感じていながら、
お金のために販売すると、たいてい後からトラブルになります。2つ目は不動産投資でビジネスを学べること
不動産投資は投資と事業の両方の側面があるとお伝えしました。
したがって、不動産投資に真剣に取り組むと、
ビジネスで必要な要素も同時に学ぶことができます。
↑
これは、不動産賃貸業と他の事業を比べた表です。
ご覧の通り、ビジネスに必要なことは
すべて不動産投資で学ぶことができます。
なぜこの企画を提供しようと思ったのか
「このコンテンツ（教育動画）を制作している背景・理由」で説明した内容ともかぶりますが、
改めて説明しましょう。
- 多くの方から求められた
- 自分は非常に幸福度があがったから
- 今度は与える側になりたい
などなど。
▼例（不動産投資）
不動産投資は、本当に人生が変わります。
僕自身ももちろんですが、
不動産投資を始めたことがきっかけで
会社を辞めて自由な生活を手にしている人は沢山います。僕はそこまで交友関係が広いわけではないですが、
それでも、直接の知り合いで30人以上FIREした人を知っています。「せっかく一度きりの人生でチャンスを掴んでほしい」
「今度は自分が人生を変えるきっかけを作れれば」
という思いで今回の講座を作りました。
企画の目的（オファーを明確にする）
ここのパートは非常に重要です。
なぜならオファーを守れていないとクレームに繋がるからです。
「オファーを明確にする」というのは、
何を売っているのか？を明確にするということです。
例えば、パン屋に行って「クリームパン」と書かれている商品を購入して、
実際にクリームパンであれば、誰も文句は言いません。
味が好みかどうか、などの細かい部分はありますが、
クリームパンから逸脱していなければ、
こちらの意図を説明することができます。
しかし、「クリームパン」と表記をしたにも関わらず、
中にクリームが入っていなかったり、
いちごジャムが入っていたら、購入者は怒ります。
なぜなら、オファーしているものと、
提供していることが異なるからです。
パン屋の事例であれば、すぐに理解頂けると思いますが、
ネットビジネス、コンテンツ販売、教育業も本質的にはこれと同じです。
僕たちが販売するものはオファーを明確にする必要があります。
明確にしているのに、それを果たしていない場合は、
クレームを受け付ける必要があります。
ですが、オファー以外の内容を要求された場合は、
受け入れる必要はないわけです。
オファーを明確にするということは、
提供することと、提供しないことを明確にするとも言い換えられます。
オファーのポイント
上記前提を踏まえて、
どのようにオファーするのが良いのか？を解説します。
オファー内容については、いろいろな方法があり、
それぞれにメリット・デメリットがあります。
その上で僕が採用していることは、
結果を出すための
・知識
・ノウハウ
の提供にコミットする。
（結果にはコミットしない）
というオファー形式です。
某ボデイメイク事業者が「結果にコミットする」というフレーズで注目を集めましたが、
このコピーは正直危険です。
結果にコミットできなければ、オファーを守っていないことになるからです。
例えば「コーチとして起業して月に10万円稼ぐことを約束します」という
オファーをしてしまうと、
実際にクライアントが10万円稼げないと、
約束を破っていることになります。
ですので、この場合のオファーは、
「コーチとして起業して月に10万円稼ぐための知識・スキルの提供をお約束します」
と、言い換えたほうが良いです。
言葉遊びのようですが、違いがわかりますでしょうか？
もし負に落ちなければ、チャット等でご連絡ください。
※ビジネスをしていく上で非常に重要な部分ですので。
結果にコミットすることの弊害
余談ですが、
僕としては「無理やり結果にコミットすること」は意味がないと考えています。
なぜなら、クライアントの本質的な成長につながらず、
本質的に成長しないと人生の自由度は上がらないと捉えているからです。
結果というのは、何かしらの数字的な状態の変化の場合が多いです。
・10キロ痩せた
・10万円稼げた
のように。
結果にコミット、と聞くと一見安心感もありますし、
仕事として良いことのように感じます。
しかし、数字の目標達成だけを考えると、
「外部資本」が介入すれば、無理矢理にでも出させることができます。
「10キロ痩せた」の場合であれば、
トレーナーがゴリゴリに介入して、
毎日連絡をとり関与し続ければ達成できます。
「10万円稼げた」の場合であれば、
WEBマーケターが入れば、
簡単に達成できます。
しかしながら、これらの数字の達成は、
あくまでも外部要因によってもたらされた事であることを
見逃してはいけません。
ボディメイクのトレーナーがいなくなったら？
WEBマーケターがいなくなったら？
果たしてクライアントは成果を出せるでしょうか。
自分の本当の力で進歩しなかったので、
地道に努力することが馬鹿らしくなり、
スタートするときより後退するケースもあるくらいです。
ボディメイクであればリバウンド、
稼ぐ系であれば、起業をやめるなどです。
したがって、外部要因での無理やりな達成より、
本質的な1mmの成長を僕は尊重しています。
もちろん、手助けが必要な場面もありますし、
「提供だけしたから成果が出ないのはすべてクライアントのせい」
という姿勢もいかがなものかと思います。
ですので、コンテンツホルダーには
介入と静観のバランス感覚が問われます。
（書くのは簡単ですが、実行は非常に難しいことだと思います）
「企画の目的」に話を戻しますが、
こういう背景があり
「知識とスキルの提供を約束する」という商品設計にしています。
ですが、結果にコミットする方がよい商品の場合もありますので
ここに記載していることが100％の正解、とは思わずに
模索を続けていきましょう。
今やるべき事とその先の可能性を提示する
このパートは不必要な場合もありますが、
年のために項目を設けています。
初心者向けに講座を企画している場合、
よりレベルが高いことも教えられる旨を伝えておきましょう。
初心者がやるべきことと、その後どのようにスケール可能か？も
サラッと触れておくと良いです。
例（不動産投資の場合）
講座の目的は、工藤が知りうる
初心者が大家になるための「知識」と「スキル」を
完全継承することです。
もちろん、1つ目の物件を購入した後
規模を拡大していきたい！という場合は
都度必要なことをお伝えしていきます。
初心者が物件規模を拡大していけるのか？と思うかもしれないですが、
現在順調に規模拡大されている方も
スタートの一歩目は「最初の物件を購入して大家になる」ということでした。
不動産投資は最初に買う物件を失敗すると
リカバリーが非常に難しい側面があります。
ですので、まずは一つ目の物件を失敗なく購入するための
知識とスキルの習得を目的にしています。
カリキュラムの詳細
提供するコンテンツの詳細を記載しましょう。
肝心の商品説明ですので、漏れが内容にしっかり記載しましょう。
記載する内容はそれぞれの商品で変わりますが
- カリキュラムの一覧（マインドセット、○○方法、など）
- サポート内容
- 開催期間
- コンサルティングの内容
- 特典内容
などを明示すればよいです。
参考までに、僕の不動産投資の講座のカリキュラムを貼っておきます。
↓ ↓ ↓
初心者が抱く疑問とカリキュラムでの解消の突合
企画の導入部分で
このコンテツに取り組むことによって人生が変わることは確信しています。
しかし、初心者が一人で進めることが難しい、という気持ちもよくわかります。
とメッセージしています。
その後、例えば、、、と3〜5つほど
「一人で進めることが難しい理由」を挙げているはずですので、
それらの具体的な「難しさ」が販売するコンテンツのどこで解消されているのか？を
詳しく説明しましょう。
例を見てもらうとわかりやすいと思いますので、
下記の事例をご確認ください。
例（不動産投資の場合）
- 「どういう物件を購入していいかわからない」
「ローリスクな物件とはどんなものか」
「資産価値が下がらない物件とはどれか」
↓ ↓ ↓
「物件選定」
「物件評価」
の項目で解説しています。- 「誰に相談していいかわからない」
「購入した後のトラブルが不安」
↓ ↓ ↓
「物件管理」の項目で解説しています。
また、企画の期間中は工藤のサポートを受けられます。- 「空室になったら不安」
「災害が起きたときの対処方法」
↓ ↓ ↓
「物件選定」
「物件管理」
「満室運営」
にて解説をしています。- 「購入後の固定資産税の支払いが不安」
↓ ↓ ↓
「物件評価」の項目で解説しています。- 「購入のための資金をどうすればよいか」
↓ ↓ ↓
「融資戦略」で解説しています。- 「とにかくよくわからない」
「手順を追って学びたい」
↓ ↓ ↓
2〜3日に1回お送りする、フォローメールを読みながら進めて頂けるように設計しています。
ここでご紹介したのは、よく寄せられる相談内容の一部ですが、
初心者が抱く疑問や躓く部分の対策は
徹底的にカリキュラムに盛り込んでいます。
上記で紹介している
「初心者の悩み・不安点」は
想定して列挙したものもありますが、
クラウドワークスで実際にアンケートをとりました。
↓ ↓ ↓
実際にアンケートをとると、リアルな声を反映でき、
より精度高く「できない理由つぶし」ができますので、おすすめです。
クラウドワークスでのアンケートについては、
前述してあるので参照してください。
やったことがないと大変そうに感じますが、
作業自体はとても簡単です。
参加歓迎な方、参加NGな方
この段階で企画に参加して欲しい人（理想に近いお客さん）と
威嚇に参加したほしくない人（お付き合いしたくない人）について明言しておきましょう。
ご参考までに僕が使っている内容を記載します。
リストアップしますが、
数が多いので適切な内容を3〜5ピックアップしてもらえればよいかと思います。
企画に参加して欲しい人
- 素直な人
- 行動する人
- やってみる精神がある人
- 自責な人
- 主体的な人
- 人生を変えて楽しみたいと思っている人
- 幸せを最大化したい人
- 工藤の価値観・世界観に共感してくれる人
- ギバー精神がある人
企画に参加してほしくない人
- 素直ではない人
- 行動しない人
- 言い訳が多い人
- 他責な人
- テイカーな人（クレクレ人）
- 工藤のことが嫌いな人
募集についての案内
どういうフローで募集がされ、
どのように参加申込をすればよいのか？を説明します。
▼例
- ○時間後にメールをお送りします。
- ○日の○時にメールをお送りします。
- 個別相談を募集していますので、それにお申し込みください。
など。
優先予約の案内とその特典内容
優先予約について説明します。
企画がすぐに定員に達してしまうことを伝え、優先予約を案内します。
「以前に募集した企画は○○名が1日で埋まってしまいました」
という文言をつけて緊急性を訴えると、より優先予約に申し込んでくれます。
また、優先予約により申し込んでもらうために、
特典をつけましょう。
希少性のあるアイテムのプレゼントや、
割引などが有効です。
僕は優先予約者限定のオファーとして
「モニター割引」を提案しています。
簡単に言うと、
「講座料金を割引きます」というオファーです。
モニター割引の解説は
後述します。
特典の例
参加者が欲しくなるようなプレゼントを用意しましょう。
- 動画
- セミナー録画
- 特設サイト
などが有効です。
モニター特典とは？
企画の最中、企画終了時にモニターとして感想や実績について協力して貰う代わりに
参加費用を割り引く提案。
工藤が提案している内容を、ご参考までに記載します。
モニター特典についてご説明します。
この企画は本気度の高い方を徹底的にサポートしていきたいため、
安易に安売りすることは考えていないのですが、
同時に価格が理由で参加が難しい、、、という方をケアしたいとも思っています。そこで、少しでも参加しやすくするためにモニター特典をご用意しました。
モニター特典とは、企画中や終了時点でアンケートや動画撮影にご協力をお願いする代わりに
価格を割引にてご提供いたします。テキスト・動画ともに顔出しなし、匿名もありです。
その商品で何を解決しているのか？
商品があり、それを購入してくれる方がいるということは
なにかの課題や問題や悩みの解決を期待しているということです。
あなたが提供している商品は、
何を解決しているのかを整理してみましょう。
▼例
- 不動産投資：お金の不安の解決
- ライフコーチング：人生の方向性が見えない不安の解決
- 英語スクール：英語が話せない不安の解決
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