実践者の情報
| お名前 | 奥村知美 |
| ご職業 | エアリアルヨガ教室主宰 |
| お住いの都道府県 | 鳥取県 |
| Changeでの成果（売上面） | 新しいオンラインプログラム 13名に販売（売上 8万円） 高額商品の新たな展開、3名からの申込購入（累計 39万円） |
| Changeでの成果 （売上以外の心持ちなど） | 顧客の潜在ニーズに気付いて、新商品の開発に繋がった 自身の持っているスキルに気付けた 同じような悩みを持ったコミュニティの仲間と協力しながら切磋琢磨できた |
テキストでもどうぞ！
工藤今回はChangeの半年コースを卒業された
奥村知美さんにインタビューをさせていただきます。
よろしくお願いします！
今やっているお仕事を教えて下さい
エアリアルヨガ教室といって、
布を使ったヨガの教室をやっています。
どんな悩みからChangeに参加しようと思いましたか？
スタジオを設けてから
3ヶ月後にコロナ禍となりましたが
自分なりに取り組んできました。
ただ、起業して3年ほど続けた頃
これからどうしたらいいのかが
全然わからなくなってしまったんです。
これは誰かの手を借りるしかない！
と思っていた時にChangeと出会い
入ってみようかなと思いました。
工藤知美さんは、最初の相談の際
それまで独学で運営されていたとお聞きし
本当にすごいなと思っていました！
コロナのきっかけもあって
受けようという感じだったのですね。
Changeに入る前はどんな状態でしたか？
工藤売上や気持ち的な面、
教室の運営など、どんな感じでしたか？
教室のある鳥取は雪が多く
雪の環境とコロナ禍も相まって
生徒さんがなかなか来てくれない状態でした。
そもそもエアリアルヨガ教室は
（設備の関係上）生徒さんに
教室に来てもらう必要があります。
これからは接触をしなくてすむような
オンラインレッスンを自分が作っていきたい
と考えていました。
それができたら
さらに高額商品を作って売っていくことが
商売をしていく上で必ず必要になる！
と感じていました。
ですが、
自分の力だけじゃ絶対に作れないな、というのがあり
その頃気持ち的にもすごく沈んでいて。
それでもなんとかしなきゃという思いだけはあって
もがいていた感じです。
工藤コロナ禍でオンラインと高額商品が大事
とわかっていたけれど、実際どうしよう
という感じだったのですね。
Changeに入ろうと思った決め手はどこにありましたか？
さつきさんがヨガの先生と
インスタライブをされてるのを見て
なんてかわいいコンサルの先生だと驚き
まずLINEを登録しました。
その後、
説明のムービーで卒業された方のコメントを見て
さつきさんが一緒に伴走をしてくれると
いう点に興味が湧きましたね。
もともとコンサルは頼みたいと思いつつ
私は宿題を出されても、
自分一人では怠けてしまうタイプ。
その点を支えてくれて
「あれした？」「これした？」と聞いてくれたり
一緒に寄り添って考えてくれたり
できなかった時も相談できる！
そんなところが自分向けだと思い
無料相談に申込みました。
工藤コラボライブがきっかけで
Changeに興味を持って下さり
ワークショップにも来てくださったんですね。
Changeを受講してどんな変化がありましたか？
まず、以前は安ければ安いほどよい！と考えて
安く提供することに力を入れていました。
けれどもそれはただ自分の首を絞めるだけ、
と言うことに気づき
そこから抜け出せる術がつきました。
具体的な成果は、
- インスタのフォロワーが700人から1000人を超えた！
- 新しいオンラインプログラムを13人の方に購入いただき
8万円の売上になった！ - 高額商品も新たに展開、3人からの申込購入、
累計39万円あげることができた！ - 既存顧客の継続が課題であったヨガクラスは、
単発やチケット制の料金体制からサブスクを取り入れることで
既存顧客が途切れるという不安から脱却できたと思います。
工藤高額商品はどんなプログラムをつくりましたか？
これまで得意分野として
「人の姿勢を整えて
人生最後まで楽に過ごし自分自身で歩ける」
ということを重視してきました。
でも、実は生徒さんたちの多くが
「痩せたい」という願望をもち
ダイエットに悩まれているということに気づいたのです。
実際のところ
私自身はこれまで細身だったので
興味のうすい分野でした。
ですが、新たにダイエットについても深く学んだことで
「姿勢を整えることとダイエットを掛け合わせたプラン」
をつくり、売り出すことができました。
工藤無料相談に来た方の数も
すごかったですものね。
はい、第1弾の募集に15人来てくれました。
工藤配信した後の反響は本当に大きかったですよね。
この新しいダイエットプログラムを
実際にモニターとして受けて下さっている方は
どんな変化が見られますか？
30代の方は
開始1カ月しか経っていなくても
2.5キロ痩せていました。
工藤すごい！
60代の方では
2カ月ほどで2.5キロ減量されている方がいますが
何より見た目の変化が大きかったです。
お腹の幅がすごく薄くなり
以前は履けなかったスカートのファスナーが
スッとスムーズに閉まるようになりました。
自分でも得意だと思っていましたが
実際に成果が出るとより自分の自信にもつながりました。
このプランで
痩せたいとの悩みを抱えている方に
痩せて自分の理想の未来の体型をつくるサポートをしたい
とより強く思えるようになりました。
Changeの半年の間に気持ちの変化はありましたか？
もともとはネガティブな方なのです。
それでも
実際の商品を利用いただき結果が出て達成感を感じてくると
関わって下さる方のためにも
より成果が出せるような商品を作りたいと
アイデアが生まれてくるようになりました。
工藤素晴らしいです！
あれもやってみたい、これもやってみようかなと
前向きに考えられるようになった感じでしょうか？
そうですね、
Changeに入りたての頃は
他の人と比べてしまい
この人はすごいけれど、自分はダメだなと感じていました。
でも、さつきさんに
「自分の中にあるいいところを活かして、高額商品は作れるよ」
と言っていただけたのが印象的でした。
それでもまだ
「本当かな、自分にはないものだらけだ」と思いながらも
半年経った今となっては
自分の中にあるもので作れたのだとわかり
すごく自信に繋がりました。
工藤そうなんですよね。
そもそも色んなものを持ってらしたので
6ヶ月間で形にし、更に他の人にも感謝されるところまでやれたのは
本当に頑張られたと思います。
Changeは知美さんにとってどんな場所でしたか？
自分には「あれも足りてない、これも足りてない」と
これまでは「ないとこ探し」をしてたのですが
逆に「あるもの」を活かせる場所だったんじゃないかな
っていうふうに思います。
工藤それは、いろいろ見つけられた、
自分の力に気付けたという感じですか？
はい！
Changeのコミュニティで
仲間との関わりや仲間がいることはどうでしたか？
最高でした（笑）
さつきさんから教わることももちろんですけれど
Changeに入っているメンバーさんと関わらせていただいて
その都度お話しさせていただきました。
その方たちから学ぶこともたくさんあり
それによる成長もめちゃくちゃ凄かったと思います。
工藤仲間に聞きながらとか、話しながら
得られるものもあったかなって感じですかね？
はい、
もう何回泣いたかわからないくらい
泣きました（笑）
自分ができない人だと思って悔しくて
「この人たちすごいな」って思って泣いたのもあるし。
みんなの温かさと愛が伝わって感謝でも泣いたし。
めっちゃ泣きましたね。（笑）
工藤いろんな涙がありましたよね。（笑）
もう、今はみんなに感謝しかないですね。
Changeはどんな人におすすめですか？
自分一人で悩んでる人には
早く取り入れてほしいですね。
さつきさんから教わることもたくさんあるけれど
コミュニティには
同じような悩みを持ってる人たちが集うから
すごいひとも集まってくるけれど
いろんな意見が聞けるのは本当に最高だなって思う。
自分が磨かれる、そう、磨いて輝ける感じです！
「自己流は事故る」ので
是非プロに教えてもらって
一緒に歩んでいく仲間からも
いろいろ教わってほしいです。
（仲間がいると）
自分では思いつかなかった悩みも
気づかせてもらえることもありました。
この人こんなことで悩んでるんだな、
じゃあ自分もそうなった時はこうすればいいんだ！
というのが事前にわかった感じで
一人で悩んでいる人は入ってほしいです。
最後にChangeの参加を検討している方に向けてメッセージをお願いします。
Changeを検討されてる人は
金額で悩んでたりするのかもしれないけど
支払った金額以上に
もっとたくさんのことを学べます！
人との関わりも
とても愛がある場所です。
もし、支払う勇気がなくてどうしようかなと悩んでる人も、
今ここで思い立って頑張ったら
1年後は「入って良かったね」って言える自分がいると思うので
是非チャレンジしてみてほしいです。
工藤今日は本当にありがとうございました！！
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