ここでは、
- HP（ホームページ）
- LP（ランディングページ）
の違いについて解説します。
起業初期だと、それぞれの違いがわからずに
混合してしまう場合も見受けられます。
この２つは似ているようで
役割が全く違うのでここで理解しておきましょう。
まず、事例を見てみましょう。
僕が運営している法人のHPとLPです。
こちらがホームページ＞＞＞＞株式会社凪のHP
こちらがランディングページです＞＞＞＞ストレングスファインダーセッションのLP
▼株式会社凪のHP
▼ストレングスファインダーのLP
画像の切り抜きだと違うが分かりづらいので、
実際のページを見てみてください。
それぞれの特徴はこれから解説しますが、
ざっくりお伝えすると、
- HP：百貨店
- いろいろなサービスや店舗が入っている
- LP：専門店
- 一つのサービスや商品に特化している
というようなイメージです。
HP（ホームページ）とは
ホームページとは、自己紹介のためのページです。
ですので幅広く情報を載せる必要があります。
- 自分がどういう人なのか（アバウトのページ）
- どういう理念や理由で活動しているのか（理念・ビジョンのページ）
- どのようなサービスを扱っているのか（サービス紹介のページ）
- どのような実績があるのか？（ワークス/実績のページ）
- どういう活動をしているのか？どのようなことを思っているのか？（ブログページ）
- どのように問い合わせればいいか？（問い合わせページ）
羅列するとざっとこんな感じでしょうか。
僕はいつもデザインプラスさんのTCDというWordPressテーマの
でもサイトを参考にさせていただいています。
＞＞＞＞TCDのデモサイトを見てみる
先程、百貨店と表現したのは
一つのブランド（これがあなた）に対して、
複数の要素が入っているからです。
例えば、三越伊勢丹というブランドの元に
いろいろな店舗が入っています。
HPはあなたがどういう人なのか？を
知ってもらうために作るWEBサイトです。
あなたも、テレビやSNSで
「あ、この人面白そう」「この人気になる」と思った場合
GoogleやSNSで調べますよね。
その際に情報がまとまっているページがなければ、
お客さん候補がスルーしてしまいます。
ですから、「私はこういう人です」というのを
示しておいた方が良いわけです。
ちなみに、少し前まではHP製作は専門業者に依頼するしかなく、
最低でも30万円〜という相場でしたが、
今は素人でも簡単につくれますので、
無駄に高い報酬を払う必要はありません。
LP（ランディングページ）とは
ランディングページの特徴は
- 縦に長い1枚のWEBページであること
- 一つのサービスに特化したページであること
ということです。
ときには何万字もある内容を一つのページにまとめています。
何万字もどういうことをLPに書けばよいのか？と思われたら、
下記参考ページを見てみてください。
なぜ、このような構造をしているかというと
このページでセールス活動（販売活動）も兼ねているからです。
HPの特徴が網羅性であったことに対して、
LPの特徴は一つのサービスに特化していることです。
一つの商品やサービスを売るためだけのWEBページです。
そのため上部にメニューバーがなかったり、
サイドも情報がないことが一般的です。
なぜらな、せっかく商品の良さを伝えている最中に
他のページに移動してほしくないからです。
LPの中に出てくるボタンは、
CTAと言われる行動を促進するものだけです。
CTAとは「Call to Action」の略で、
行動喚起と訳されます。
- 問い合わせする
- 申し込みする
- 購入する
- カートに入れる
- 資料請求する
などがよく使われます。
LPは一つのサービスや商品に特化しているページですのえ、
商品が複数ある場合はそれぞれにLPが必要になります。
LPは使用するタイミングで
「セールスレター」と表現されることもあるので
覚えておきましょう。
個人起業の場合では、
LINEやアドレスを取得するタイミングではLPと呼び、
最終的に商品を購入してもらうページは
セールスレターと呼ばれることが多いです。
HPとLPのどちらを先に作るべきか
HPとLPは商売をしていくためには両方が必要です。
HPがなければどういう事業者なのか？がわかりませんし、
LPがなければどういう商品なのか？がわかりません。
しかし、両方ない場合どちらから作ればよいか？というと、
僕はLPから設計することをオススメします。
理由はHPとLPを比較した場合、
LPのほうが売上に直結するからです。
なぜ売上に直結するか？というと、
一つの商品のセールスに特化したページがLPだからです。
もちろんHPを回遊してくれた後、
商品を購入してくれる方もいますが
売上の額や、購入確率、効果で考えると
LPを制作したほうが良いです。
LPだけあり、HPがない状態で爆発的な売上を作ることは可能ですが、
HPだけあり、LPがない状態でそれが可能か？というとまず不可能です。
ということで、どちらから着手をするべきか？というと、
LPからのほうがいいというのが僕の結論です。
しかし、LPは作るのが難しいので
サクッとHPを作る、というところから着手しても
実際問題良いかなとも思います。
いずれにしても、効果的に自分のビジネスが進む方を
選択して行動していただければよいのではと思っております。
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