こんにちは、工藤です！
本ページを見ていただいて
ありがとうございます。
まずはこちらの動画をご覧くださいませ！
↓ ↓ ↓
今回の動画では、
起業の全体像について
お話しいたします。
「起業の全体像」と表現しましたが、
売上ゼロから年商数億円までを
5ステップに分けて解説しております。
このステップを理解して、
自分がどこにいいるのか？がわかると、
- 次にやるべきことがわかる
- 適切に状況把握ができて不安がなくなる
というメリットがありますので
ぜひ、ご覧ください！
工藤すみません、途中、妻の森さつきへの会話が入っており
若干話しが途切れております
動画の内容
今回の5フェーズ理論は、
講座やコンサルティング販売など
無形商品を前提としています。
もちろん物販などでも
共通する部分が多くありますので、
その場合も参考としてご覧ください。
人的資本を溜め込み
売れるスキルや知識を
獲得する準備・下積み段階
「まずは自分で成果を出す」フェーズ
＜具体例＞
- 不動産投資で、自分が一棟購入し、
そこから稼ぐことができた - Instagramの発信で商品を販売できた
ファーストキャッシュを得る！
初めて売上を出すこと、
売上を得ることが最優先
ここでは商品の設計や提案を作成し、
それを元に商品の販売を行います。
実際の実装（以下の作業等）は
後回しでも構いません。
- 動画講義を作る
- 資料を作る
- 講座用のスライドを作る、等
むしろ「イチ→0.5」のイメージ、
一般的には触れられていないフェーズですが、
知っておくべき大事なポイントです。
「イチ→イチ」では、
「ゼロ→イチ」で売り上げた顧客に対し、
商品を提供をしていきます。
つまり、商品が売れた後
実際の商品の実装・作り込みに
注力する段階です。
そこに集中するためセールスに
これまでと同等の人的資源を割けなくなり
結果として、売上が落ちるというもの。
一度商品がそろえば、
またセールスに向き合い
販売できるようになります。
無形商品はビジネスとして強力！
一般的には
先に仕入れてから売り上げるが、
無形商品の場合は
販売前の仕入が必須ではないから。
集客の仕組みを作っていく段階
販売については、
既に「ゼロ→イチ」で一度経験したものの
仕組みとしてまだ作り込まれていないため。
この仕組みが完成すれば、
その後はInstagramなど
リスト獲得に集中できます。
一般的に
リストからの商品購入率は、
3～5％程度
母数となるリスト獲得を
いかに拡大するかが課題です。
ここまで来ると、
ある程度ビジネスとして
落ち着いてくる面もあります。
また、このフェーズまでは
一人でも対応可能です。
ビジネスをより大きく拡大する段階
（最大10億円くらい）
ここでは、広告を使って
集客を進めるとします。
広告を選択したのは
SNSのみだと再現性が難しいため。
投入した広告費の
3～4倍の売上を上げていく目標を
想定しています。
そのためにも
一対多の講座や反転授業を取り入れたり
スタッフの拡充が必要になってくるフェーズです。
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