起業の全体像を理解して、ビジョンを作ろう!|起業・事業の5フェーズ理論

こんにちは、工藤です!

本ページを見ていただいて
ありがとうございます。

まずはこちらの動画をご覧くださいませ!
↓ ↓ ↓

今回の動画では、
起業の全体像について
お話しいたします。

「起業の全体像」と表現しましたが、
売上ゼロから年商数億円までを
5ステップに分けて解説しております。

このステップを理解して、
自分がどこにいいるのか?がわかると、

  • 次にやるべきことがわかる
  • 適切に状況把握ができて不安がなくなる

というメリットがありますので
ぜひ、ご覧ください!

講座の受講生さんからも大好評の動画の一つです!

工藤

すみません、途中、妻の森さつきへの会話が入っており
若干話しが途切れております

動画の内容

今回の5フェーズ理論は、

講座やコンサルティング販売など

無形商品を前提としています。

もちろん物販などでも

共通する部分が多くありますので、

その場合も参考としてご覧ください。

Phase
マイナス→ゼロ

人的資本を溜め込み

売れるスキルや知識を

獲得する準備・下積み段階

「まずは自分で成果を出す」フェーズ

<具体例>

  • 不動産投資で、自分が一棟購入し、
    そこから稼ぐことができた
  • Instagramの発信で商品を販売できた
Phase
ゼロ→イチ

ファーストキャッシュを得る!

初めて売上を出すこと、

売上を得ることが最優先

ここでは商品の設計や提案を作成し、

それを元に商品の販売を行います。

実際の実装(以下の作業等)は

後回しでも構いません。

  • 動画講義を作る
  • 資料を作る
  • 講座用のスライドを作る、等
Phase
イチ→イチ

むしろ「イチ→0.5」のイメージ

一般的には触れられていないフェーズですが、
知っておくべき大事なポイントです。

「イチ→イチ」では、

「ゼロ→イチ」で売り上げた顧客に対し、

商品を提供をしていきます。

つまり、商品が売れた後

実際の商品の実装・作り込み

注力する段階です。

そこに集中するためセールスに

これまでと同等の人的資源を割けなくなり

結果として、売上が落ちるというもの。

一度商品がそろえば、

またセールスに向き合い

販売できるようになります。

無形商品はビジネスとして強力!

一般的には

先に仕入れてから売り上げるが、

無形商品の場合は

販売前の仕入が必須ではないから。

Phase
イチ→ジュウ

集客の仕組みを作っていく段階

販売については、

既に「ゼロ→イチ」で一度経験したものの

仕組みとしてまだ作り込まれていないため。

この仕組みが完成すれば、

その後はInstagramなど

リスト獲得に集中できます。

一般的に

リストからの商品購入率は、

3~5%程度

母数となるリスト獲得

いかに拡大するかが課題です。

ここまで来ると、

ある程度ビジネスとして

落ち着いてくる面もあります。

また、このフェーズまでは

一人でも対応可能です。

Phase
ジュウ→ヒャク

ビジネスをより大きく拡大する段階

(最大10億円くらい)

ここでは、広告を使って

集客を進めるとします。

広告を選択したのは

SNSのみだと再現性が難しいため。

投入した広告費の

3~4倍の売上を上げていく目標を

想定しています。

そのためにも

一対多の講座や反転授業を取り入れたり

スタッフの拡充が必要になってくるフェーズです。

工藤

他の特典もぜひご覧ください!

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