工藤こんにちは！森さつきです
今日はChangeを受講頂いた
島川和美さんをお迎えして
成功の秘訣インタビュー
させていただきたいと思います。
＼ぜひ、動画をご覧ください！／
実績者の情報
| お名前 | 島川和美 |
| ご職業 | グラフィックデザイナー（フリーランス） |
| お住いの都道府県 | 千葉県 |
| ご年代 | 50代 |
| Changeでの成果（売上面） | 売上金額 月平均で1〜2万円 → 月45万円 |
| Changeでの成果 （売上以外の心持ちなど） | 悩んでいたビジネスの仕組化ができた 商品構築なども、常にこちらの希望を汲んで一緒に構築してもらった 提案書・オファー資料の細かい添削、個別相談のロールプレイングを通じ、 苦手だったセールスにも前向きに取り組めるようになった ビジネスに対するマインドが変わった、「セールス＝人助け」 「Change」の仲間と失敗も含めた情報共有ができ、役立った |
テキストでもどうぞ！
工藤今日はChangeを受講していただいた
島川和美さんをお迎えして
インタビューさせていただきたいと思います。
よろしくお願いします！
お名前と今のお仕事を教えてください
島川和美です。
フリーランスのグラフィックデザイナーとして
主に 個人事業主や中小企業向けの
デザインのサポートをしています。
Changeに入る前はどんなお悩みがありましたか？
一つ一つの単価が低く
収入面で悩んでいたのと
お客さんの受注を受けてから納品までの
流れの仕組み化ができてなかったので
お一人のお客さんに対して
ものすごく時間がかかっていたことが
悩みでした。
単価は、一つにつき１～２万円、
収入は多い時で月10万円ほどでしたが
月ごとの波が大きく、定まりませんでした。
集客は、知人からの紹介でした。
Changeに参加しようと思ったきっかけはなんでしたか？
さつきさんのインスタグラムを見て
投稿がすごく私の心に刺さったので
この人の話を聞きたいと
思いました！
インスタをみて、個別の体験をしていただきましたが、
講座は決して安くはない金額ですよね。
まあまあ高いとも思うのですが、
そこでやろうって思った決め手は何でしたか？
さつきさんのおっしゃってることが
全部刺さったんです！
個別相談で私が抱えてる悩みとか
こういう風にしていきたいっていう理想を
お伝えしたところ、
じゃあ和美さんは
こういう風にしたらいいんですねって
まとめてくださって
理想の未来が描けたんですよ
さつきさんにお願いしたら
どんどん悩み解決できて
毎日楽しく仕事ができるって
信じてお願いしました！
当時他のコンサルのインスタも見ていて
さつきさんの発信は他の方と全然違うな
と思ったのも理由の一つです 。
他の方の発信はいいことばかり並んでいて
「簡単に売れる魔法の〇〇」とか、
はっきり言って胡散臭く感じました（笑）
さつきさんは
「ビジネスの世界そんなに甘くないですよ」とか
「なぜならこうだから」っていう
発信内容に対しての理由や説明にも
すごく説得力があって、
しかも明確に発信されてたので
なるほど、あっなんか違う、すごい！
って思いましたね。
Changeに入ってどんな変化がありましたか？
ビジネスのこともイン スタ集客のことも
何の知識もなかったのですけど
一から学ばせていただいたので
いろいろ吸収させてもらいました。
売上にはどんな変化が出ましたか？
今までは月10万いけばいいところでしたが
この間は最高月収45万円になりました ！
素晴らしい！！！
実際にそれが売れた理由や
入る前と比べて何が変わったと思いますか？
まず、商品設計を一緒にしていただきました。
設計は一方的にこれがいいよと
進められたのではなく
私の希望も一つ一つ汲み取って下さり
寄り添いながら提案してくださったので
無理なくパッケージ商品ができました。
セールスの仕方についても学びました。
今まで商品を売ることに対し
「セールス =悪」のイメージが勝手にあり
相手に押し付けている感が
自分でも嫌だと思い込んでいました。
Changeに入って
「セールス=人助け」だと聞いて
私の考えも180度変わったのです。
人助け、と言ったような
ビジネスのマインドから
教えてくださっ たのも大きいです。
成果を出せた要因・理由を教えてください
セールスが苦手だった頃と比べ、
今の和美さんはベストな提案ができ、
自信を持って売れるようになったかと思います。
なぜできるようになったと思いますか？
商品設計を考えていただいた後に
自分で作った提案書・オファー資料を
さつきさんと工藤さんが添削して下さったんです。
アドバイスをたくさんいただいたので
提案資料自体が
ものすごくお客さんに寄り添った内容に
ブラッシュアップできました。
また、お客さんと個別相談する時の
ロープレを一緒にやってくださったのが
すごい大きかったです。
以前はお客さんに提案ができず
世間話で終わってしまい
結局聞きたいこと聞けずに
終わってからメールをしていました。
めちゃめちゃ時間の無駄が多く
お客さんのためにも
全然なっていないことに気づきました。
他にも提案の仕方や
お客さんの悩み・なりたい未来の引き出し方
などのノウハウも本当に親身になって
教えていただきました。
しかも上辺だけでなく
「じゃあ和美さんの場合は・・・」と
具体例を出して教えてくださったのが
すごい大きいと思います。
しっかり聞いて
一生懸命メモとって
しかもその後すぐやって成果出ました！と
言って下さいましたよね。
ちゃんと行動に移されてるからこそ
できるようになったのかなって思いましたね！
Changeは和美さんにとってどんな場所 ですか？
アットホームで
安心 できる場所です。
私自身をやる気にしてくれます ！
どうして安心できると
思いましたか？
一人で事業をしてると
どうしても悩み事があるので
何かあった時にはすぐチャットで相談できる
っていう安心感とか、
日々のモチベーションも
Changeがあることによって保てる
っていう部分も大きいです 。
モチベーションが保てる理由は
どういうことがありますか？
最近始まったモーニングメッセージが
私すごい好きで毎朝聞いてます。
毎日の発信を
朝コーヒーを飲みながら聞いたりして
仕事前に頑張ろうっていう
気分にさせてもらえます。
出勤せず、在宅だとどうしても
「やっぱり今日は嫌だな」とか
思っちゃうけど
Changeの仲間がいてくださると
一人じゃないんだ頑張ろうっていう気になります。
Changeのどんなところが良かったですか？
Changeは
他にもいろんなビジネスしてる人
がいますが
他のメンバーがいることで
プラス面はあったりしますか？
仲間がいるということは
すごい大きいと思います。
Changeのメンバーの中で
週1回と月1回シェア会・報告会をするんですけど
その時に皆さんの成果報告や
こういうことをしてこういう結果が出たよなど
具体的なシェアがすごく役立ちました。
失敗も成功も全部シェアしてるから
いいことばかりのインスタの発信を見るのとは違う、
皆さん目の前のやるべきことを
コツコツ地道にこなされてて。
トライ＆エラーを繰り返されてる報告を見て
私も本当に勉強になるし、
この部分は自分に置き換えて取り入れられるか
についてもイメージできるし、
全て保存したいほどありがたいなと思ってます。
実践しているからこその
生の情報は貴重！
私の失敗もいっぱい書いているので。
さつきさんのシェアも
悩みとかこういうことでつまづいてるんだ
っていう共感も得られるし、
みんなも大変だから
一緒に頑張ろうっていう風になります。
リアル公開というか、
全部見せられる場所っていう感じですよね。
全てをさらけ出せる場に
皆さんと一緒にいられることは
本当に貴重なので
そう感じていただけて嬉しいです。
Changeはどんな人におすすめですか？
皆さんにおすすめです！
ちょっとでも検討してるとか
個別相談受けたいけどどうしようかなって
悩んでいるんだったら
絶対に一歩踏み出した方がいいです。
怖いなとか高額だからと悩む方も
少しの勇気を持つことで
違う世界を切り開いていける環境が
整っている場所なので
胸を張っておすすめしたいです。
そう言っていただけるとありがたいです！
今日は貴重なお時間をいただき
ありがとうございました。
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